PARADIGMA STRATEGIEI DEZVOLTARII CLUBURILOR SPORTIVE DE PERFORMANTA (PROFESIONISTE)

Dumitru COLIBABA-EVULET*

Elena FRINCU, Alin LARION** 

*Universitatea Politehnica, Bucuresti

**Universitatea Ovidius, Constanta

SCOP: Organizarea procesuala si structurala a clubului sportiv dupa modelul unei societati comerciale care vizeaza afaceri rentabile.

IPOTEZA: Numai in conditiile in care orice actiune (pe termen scurt, mediu, lung) se incadreaza intr-o strategie cu obiective economice si sportive bine precizate si care se desfasoara intr-un cadru moral cunoscut si respectat de cei implicati in afacere (sportivi, proprietari, sustinatori, functionari), cluburile sportive vor deveni societati comerciale rentabile.

I. PRINCIPII CARE ASIGURA CADRUL MORAL SPECIFIC

MANAGEMENTULUI PERFORMANT

1. INTEGRITATE MORALA - pentru castigarea increderii: corectitudine, respectarea cuvantului dat si angajamentelor

2. TRANSPARENTA IN ORICE ACTIUNE - pe baza regulilor contabile fundamentale; precizarea clara a drepturilor actionarilor, sportivilor, etc.; incurajeaza afilierea altor investitori; contractele sportivilor devin active ale clubului.

3. RESPECTAREA DEMNITATII - demnitatea persoanelor care semneaza afacerile, contractele, etc.

4. INTELEGEREA DINTRE PARTI - manifestarea intelegerii unuia fata de ceilaltii in situatii divergente sau conflictuale

5. IDENTITATE PROPRIE - toti actionarii, angajatii, sustinatorii, sportivii, etc. sa se identifice cu valorile morale, situatia geografica, culorile, emblema Clubului Sportiv; sa creeze impresia ca TOTI se afla pe aceeasi parte a baricadei pe care o apara.

6. DURABILITATE - orice actiune sa aiba impact pe termen lung asupra intregii activitati.

Observatie:

In orice relatie: proprietari-club, club-echipa, club-sportivi, club-functionari, jucatori-echipa, etc. se respecta cu strictete aceste principii.

II. RASPUNDETI CORECT LA URMATOARELE INTREBARI

CU CARACTER ORIENTATIV

1. CE VINDE C.S. CA SOCIETATE COMERCIALA?  

- spectacol sportiv de calitate, servicii catre populatie, sportivi formati sau racolati, materiale sportive, valori moral-culturale, etc.

2. CINE CUMPARA? 

- piata de desfacere: iubitorii de spectacol sportiv, sustinatorii cu familiile lor, cei preocupati pentru educatia corpului sau activitatea de loisir, etc.

3. CUM ISI TRATEAZA CLUBUL ANGAJATII (sportivii, functionarii, etc.)? 

- le respecta drepturile, le recunoaste meritele, plata adecvata serviciilor prestate, conducere competenta si justa.

4. CARE ESTE RELATIA CLUBULUI CU LOCUL DE AMPLASARE? 

- cu unitatile sociale din cartier sau alte localitati in care are interese economice si sportive, sprijina activitatea din scoli si alte unitati sociale (camine, universitati, etc), incurajeaza competitia sportiva si economica.

5. CUM SUNT TRATATI ACTIONARII CLUBULUI? 

- daca primesc un profit corespunzator; clubul = tinta pentru potentiali investitori; sa genereze un profit sanatos; sa creeze rezerve pentru timpuri grele.

III. ANALIZA SWOT SAU DIAGNOZA Punctelor Puternice (Strenghts),

Slabe (Weaknesses), Oportunitatilor (Opportunities) si Amenintarilor (Threats)

Exemplu:

PUNCTE PUTERNICE

• echipe de divizia A
• plasament in cartier foarte populat, cu multi copii si amatori de spectacol sportiv
• baza sportiva proprie, cu instalatii moderne, care poate fi...
• acces la ...
• relatii privilegiate cu ...

PUNCTE SLABE

• salile si terenurile inchiriate pentru disciplinele...
• lipsa instalatiilor de refacere, recuperare, etc.
• active saracacioase (sediu, autocar, etc.) cu care nu se pot garanta credite mari
• contractele cu TV; tarifarea eronata a biletelor; neutilizarea peluzelor;
• neutilizarea terenurilor si amenajarilor in aer liber.

OPORTUNITATI

• valorificarea interesului pentru practicarea anumitor discipline sportive
• sprijin permanent pentru sportivii olimpici
• infiintarea unor noi servicii platite catre populatie

AMENINTARI

• cheltuieli suplimentare determinate de: rata inflatiei, pretul de cost, performante sportive deosebite, deplasari neprevazute, etc.;
• nerezolvarea unor lucrari sezoniere;
• scumpirea pretului la utilitati (energie electrica si termica, telefon, etc.)

IV. SOLUTIONAREA PROBLEMELOR

(intocmirea a 4 liste, conform celor 4 rubrici, din care sa reiasa cauzele, efectele si solutiile de rezolvare).

Exemplu:

Nr. Crt.	PUNCTE SLABE	TERMEN DE COMPARATIE	CAUZE PRINCIPALE	EFECTE	SOLUTII DE REZOLVARE
1.         ...	numar mic de suporteri si sustinatori     ...	anonimat         ...	- contact slab cu unitatile sociale din cartier - propaganda, popularizarea competitiilor   ...	- pierderi financiare sistematice - suport moral slab al echipei   ...	- diferentierea tarifelor in functie de conditiile de vizionare - intensificarea activitatii de propaganda ...

 V. ANALIZA PLEST

(daca deciziile si solutiile propuse corespund d.p.d.v.: Politic (al organizatiei), Legal, Economic, Social, Tehnologic)

VI. STABILIREA OBIECTIVELOR DE PERFORMANTA (Sportiva si Economica)

 Analiza SMART (Specific, Masurabil, Accesibil, Relevant, Timp)

  S - specific obiectivului: 

• locul 3 in divizia A, editia 2001-2002 (sportiv)
• profit net 150000 USD (economic)

• locul 3 (sportiv)  
• venituri conturi conform soldurilor din banca (economic)

• performante sportive accesibile (sportiv) 
• venituri susceptibile de a fi realizate (economic)

• obiectivul sa iasa in evidenta, sa fie sesizabil (notabil) in plan sportiv si financiar

• programat spre a fi realizat in timp (semestru, tur, retur, sezon).

Exemplu:

D.p.d.v. sportiv, locul 3 este S (divizia A) este M (numeral) este A (poate fi atins de sportiv) este R (performanta notabila) este T (in sezonul 2000-2001).

D.p.d.v. economic profitul net este S (suma 150000$) este M (conform contului din banca) poate fi A (se poate realiza) este R (pe actionari ii intereseaza cati bani scot din cei investiti) este T (programat pentru sezonul 2001-2002).

VII. OBIECTIVELE ECONOMICE ALE CLUBULUI:

• CRESTEREA VENITULUI; B. REDUCEREA COSTURILOR;
• C. CAPITALIZAREA

• Cresterea veniturilor (resurse + solutii)

A1 – Cresterea nr. de bilete vandute si/sau a nr. de suporteri	A2 – Sponsori	A3 – Drepturi de televiziune	A4 – Cumparari - vanzari
- scumpirea tarifelor in functie de conditiile (pozitiile) de vizionare si importanta competitiei - diferentierea dintre categoriile de bilete (peluza, tribuna a II-a, etc.); cartela magnetica la intrare - abonamente sezoniere, permanente, pe categorii, etc. cu "banii jos" - loje si alte spatii licitate - popularizarea intensiva a facilitatilor puse la dispozitie - acces liber copiilor insotiti de persoanele platitoare; spatii rezervate pentru scolile din cartier - cresterea numarului de sustinatori care se identifica cu numele clubului, cartierului, orasului, etc. - actiuni caritabile indreptate catre unitatile sociale din cartier (scoli, universitati, camine, etc.) - ziua si ora de programare a meciurilor (de consultat spectatorii) - comertul ambulant in incinta bazei sportive si FONDRAISINGUL (vanzari de echipament sportiv, fanioane, insigne, poze, afise, etc.) - scaune confortabile, curate si vopsite in culori placute; focalizarea pe aducerea de spectatori din cartier (pe jos) dar si parcari corespunzatoare pentru masini; - grupuri sanitare civilizate si suficiente pentru barbati dar si pentru femei; cresa temporara; - TV numai pe canale PAY-TV cu care clubul castiga direct.	- sponsorii sunt atrasi de nr. mare de spectatori - sponsorizari prin donatii, subventii, licente, etc. avantajoase. - reclame TV, publicate in presa sau afisate la marginea terenului - bannere - reclame pe echipamentul sportivilor - licitarea locului de reclama pentru tricouri, chiloti, treninguri, etc. - facilitati sponsorilor in timpul competitiilor importante: loje, bufet suedez, etc. - popularizarea disciplinelor sportive si a sporturilor cu orice prilej.	- la fotbal – L.P.F. - negocieri directe si avantajoase - se transmit numai meciurile platite prin contract cu TV - transmiterea partidelor din deplasare si retransmiterea celor de acasa	Cercetari de tip de tip marketing pentru:   - participarea la competitiile importante - participarea la DRAFTURILE (targurile) in care sunt pretuiti, disputati si racolati sportivii debutanti (ROOKIES) sau/si scosi la vanzare cei transferabili - contactarea talentelor sportive (inclusiv a tehnicienilor valorosi) inainte de aparitia concurentei. - cumpar sau racolez sportivi tineri de mare perspectiva - formez si vand sportivi din pepiniera proprie - cumpar ieftin / vand scump

B. Micsorarea costurilor

  B1 Norme noi de tarifare a biletelor si sistemul de acces pe baza de cartela magnetica va reduce cu circa 50% numarul oamenilor de ordine angajati cu plata.

  B2 Reducerea numarului de sportivi aflati sub contractcare se erijaza permanent in postura de "jucator de rezerva" (fara perspective).

  B3 Reducerea numarului si a duratei cantonamentelor din preajma meciurilor avand in vedere statutul de profesionist al sportivilor.

  B4 Reducerea cheltuielilor de transport prin utilizarea mijloacelor proprii (autocar, microbuz, etc.)

  B5 Aranjamente de sponsorizare a echipamentului sportiv; suporteri care sa cumpere echipament asemanator sportivilor (culoare, numar, nume, etc.)

  B6 Reducerea numarului de angajati permanenti si inlocuirea lor cu angajati pe baza de contract de colaborare (unde nu e necesara contributia la fondul de somaj)

C. Capitalizare – ca solutie pentru cresterea capitalului de lucru si de rulaj al clubului (exemplu – Manchester United)

• Clubul sportiv cotat la bursa ca unitate comerciala, care vinde actiuni pentru cresterea capitalului propriu al organizatiei (capital social + profit nerepartizat) sau capitalul actionarilor. Fiind societate pe actiuni, clubul se poate capitaliza.
• In Romania avem de-a face mai mult cu S.R.L. (societate cu raspundere limitata) care vrea sa castige prin transferari, vanzarea contractelor, etc., adica vanzarea activelor. Este ca si cum o intreprindere isi vinde sectiile, masinile, tehnicienii, etc. si nu produsele pe care le fabrica.
• Angajarea unei firme independente care sa intocmeasca rapoarte anuale si care ar da posibilitatea actionarilor sa emita noi actiuni care sa poata fi vandute pe piata RASDAQ (Bursa electronica – Romanian Association of Securities Dealers Automated Quotation)

VIII. PLANUL DE ACTIUNI STRATEGICE PENTRU SEZONUL COMPETITIONAL 2001-2002 (SECVENTA DE PLAN CU EXEMPLE)

Nr. Crt.	DENUMIREA ACTIUNII	PLANIFICAT / REALIZAT	CINE RASPUNDE	CAT VA COSTA
1.     2.         3.   4. ...	Identitatea (schimbarea in statut) pe cale juridica a denumirii clubului Intrare pe stadion pe baza de cartela magnetica (organizarea licitatiei, constructia si montarea propriu-zisa) Tarifare diferita a biletelor Cumpararea si rezervarea biletelor bazei sportive ...	01.08.2001 / 01.09.2001     01.09.2001 / 01.03.2002         De la 01.03.2001   Din 20.05.2001 ...	juristul clubului     directorul de marketing       directorul de marketing directorul de marketing ...	500$     100000$         0$   10000$

TOTAL: .....................................

IX. PROIECTAREA CONTULUI DE PROFIT SI PIERDERI

Pe perioada campionatului:

VENITURI CURENTE

De exemplu:

 Venituri din sponsorizare:

 - pentru sfertul superior stanga de pe fata tricoului  $200000

 - pentru sfertul superior dreapta de pe fata tricoului  $200000

 - pentru jumatatea inferioara centru de pe fata tricoului $400000

 - pentru locul de deasupra numarului de pe spatele tricoului $100000

 - pentru locul de dedesubtul numarului de pe spatele tricoului $100000

 - pe partea superioara de pe spatele chilotului  $50000

 - pentru maneca dreapta    $25000

 - pentru maneca stanga    $25000

    Total sponsorizare $1100000

 Venituri vanzari bilete:

8000 (media de spectatori platitori / meci) x 1$/bilet x 15 meciuri $120000

 Venituri din drepturi TV   $120000

    Total venituri curente $1340000

CHELTUIELI CURENTE

 Salarii jucatori    max. $800000

 Cheltuieli curente    $300000

• Cheltuieli ocazionale    $100000

Pe perioada dintre campionate:

VENITURI EXCEPTIONALE

 3 jucatori vanduti x $225000  =  $675000

 3 jucatori vanduti x $100000  =  $300000

 Total venituri   =  $975000

CHELTUIELI EXCEPTIONALE

 Valoarea "de inventar" a primilor 3 jucatori (cu cat au fost cumparati)

• 3 x $200000 =  $600000

• 4 x $75000 =  $225000

PROFIT DIN ACTIVITATE CURENTA INAINTE DE IMPOZITARE (TOTAL VENITURI CURENTE – TOTAL CHELTUIELI CURENTE)  $140000

TOTAL PROFIT PARTIAL INAINTE DE IMPOZITARE DIN ACTIVITATE EXCEPTIONALA (TOTAL VENITURI EXCEPTIONALE – TOTAL CHELTUIELI EXCEPTIONALE)     $1500

TOTAL PROFIT INAINTE DE IMPOZITARE (PROFIT DIN ACTIVITATE CURENTA + PROFIT DIN ACTIVITATE EXCEPTIONALA) $350000 

X. RECOMPENSA JUCATORILOR

Salariul de referinta sau managementul prin obiective (platite)

Locul in campionat	Suma $	Diferenta in $ fata de locul inferior	Ponderea fata de salariul standard pentru indeplinirea obiectivului
1. 2.	40000 34000	6000 4000	1,33 1,13
3.	30000	2000	1,00
4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11 12. 13. 14. 15. 16.	28000 26500 25000 24000 23400 23000 22800 22400 21800 21000 21000 20000 20000	1500 1500 1000 600 400 200 400 600 800 - 1000 - -	0,93 0,88 0,83 0,80 0,78 0,77 0,76 0,75 0,73 0,70 0,70 0,67 0,67

XI. DREPTURILE ANGAJATILOR SI ALE CONDUCERII

• Staful tehnic + personalul – recompensat conform aceleiasi idei dar mai simplu
• Recompense mari pentru rezultate economice
• Sumele care depasesc pragul propus merita sa se imparta intre actionari, manageri si staff-ul clubului in procentaj egal relativ la salariul anual individual.
• Suma impartita nu depaseste 1/2 din Bugetul afectat pentru bugetul indeplinit.

Exista o legatura stransa intre rasplata si obiectivul ales

Salariul de referinta = 30000 + 1/3 (10000) = 40000 (locul 1)

= 30000 – 1/3 (10000) = 20000 (locul 16)

Incurajeaza spiritul de echipa si motivatia pana la sfarsitul campionatului

Este diferit de salariul fix si de prime care creazaconfuzii si suparari de ambele parti

Premiile, etc. dupa ultima etapa pentru a nu se aranja meciurile

In timpul campionatului jucatorii sunt platiti la nivelul banilor acordati in cazul retrogradarii, dar vor fi platiti diferentiat in concordanta cu salariul de referinta imediat dupa terminarea campionatului (la cel mult o saptamana dupa). Deci se calculeaza la urma beneficiile care se acorda jucatorilor.

Penalizarile pentru absente, intarzieri, comportament nesportiv, etc. se aplica procentual la sfarsitul sezonului (tot in functie de salariul de referinta).

Exemplu: intarzieri = 0,01%, absente = 0,1%, abateri = 0,2%, etc. Daca jucatorul A are 1500$ salariul de referinta iar B 1000$, o penalizare de 1% inseamna 15$ pentru A si 10 $ pentru B.

ABSTRACT

THE PARADIGM OF THE DEVELOPMENT STRATEGY OF THE (PROFESSIONAL) PERFORMANCE SPORTIVE ASSOCIATIONS

 This paper presents the process and structural organization of the sport associations in accordance to the model of a commercial company whose purpose is to make profitable business. The sport associations will become profitable commercial companies provided that each action (on short, middle, long term) is part of a strategy with well-defined economic and sportive objectives and the moral framework is known and respected by al those implied in business (athletes, owners, officials).